陕西人身上，很有些“一根筋”的劲儿。

张艺谋片里的“秋菊”颠沛流离，执着一想，只为讨要一个“说法”。

陕西作者们也都有分歧寻常的“写法”。路遥写《平庸的世界》，每天熬到深夜，早晨从别人的中午起头，3部6卷100多万字的煌煌巨著，每天握着圆珠笔在稿纸上笔耕不辍，直写得手指露出白骨；陈忠诚写《白鹿原》，只身跑到乡下祖屋，每天抽着劣质烟，额头上沟壑纵横，历时4年，把稿子交出去的时辰，给对方说，“我把命交给你们了”；荚旖凹早年想靠文学翻身，孤身独屋，早晨一声“开写”，就运指如飞，厕纸翻飞，一向写到暗无天日……

孙皓晖写《大秦帝国》更是严害。从1993年起头动笔，到2008年敲下500多万字的最后一个句号，前后历经15年。他辞去高校教职，多年磨一剑，青丝变白发，只为一个心愿：让大秦明月朗照后世，为中华文化正源。

01

任正非与《大秦帝国》

2009年，凭据孙皓晖幼说改编的长篇电视剧《大秦帝国》第一部《裂变》正式开播，好评如潮。尔后，第二部《纵横》、第三部《崛起》别离于2013年、2017年上映。10多年从前，在多多剧迷的期盼与呼叫中，传闻这个系列的第四部《全国》终于要在近日揭开面纱了。

这一次，翘首以待的万多中肯定也会有一个各人熟悉的身影——任正非。

任正非曾数次向华为人推荐这部电视剧。2017年，通过照拂田涛，任正非专门把孙皓晖请到丽江，给华为高管做了一场题为《大秦帝国对现代企业的汗青启迪》的沉磅讲座。

而在2013年，任正非在新年献词《力出一孔，利出一孔》中就曾提出，“若是我们能对峙“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”；若是我们发散了“力出一孔，利出一孔”的准则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。

这个“力出一孔，利出一孔”是什么意思？来自何处？任正非为何如此看沉这个表述与理想？

去年翻看《商君书》我才发现，这句话正是源于商鞅的思想舆论集《商君书》。

这本书里有两处明确谈到“利出一孔”的宗旨。《农战》篇里有言“民见上利之从一空出也，则作壹”。这里的“空”是“孔”的通假字，一空就是一孔，意思是民多看到赏禄都是从农耕与作战这一个蹊径发出，便会专务农战，不作他想。《靳令》篇里则有更直接的表述，“利出一空者其国无敌，利出二空者其国半利，利出十空者其国不守。”

“利出一孔”出于商鞅。而《大秦帝国》第一部《裂变》，重要讲的就是秦孝公和商鞅锐意鼎新、变法图强的故事，其中也专门有编撰《商君书》的情节。

02

商鞅其人其书

那么，影响任正非的商鞅是何许人也？

商鞅，本名公孙殃，战国时卫国人。后来由于领兵大破魏军，“秦封之於、商十五邑，号为商君”。

这里的“於”是今天的河南省南阳市西峡县一带，“商”就在我的故里陕西商洛市。这个“商”东靠河南的南阳、三门峡，《大秦帝国》第二部《纵横》里有秦相张仪以“商於600里地”欺楚的故事，指的就是这一片地域。“商”南接湖北十堰，汗青上驰名的“朝三暮四”之地，就在我老家山阳县的漫川关。

“科以人沉科益沉”，商地有商君，却不善打这张王牌。自卑的是，我近年才起头关注到商鞴剽幼我，而商洛去年更产生过进行马拉松赛事却在奖牌上把商鞅名字写错的奇闻。

《史记》里专佑装商君传记”一章。说商鞅少有奇才，本在魏相公叔痤门下。公叔痤临终向魏王推荐商鞅，惋惜魏王没眼光，没有效他。正好秦孝公发求贤令，便去了秦国。见到孝公，起初商鞅说之以帝路、王路、霸路，孝公都打瞌睡，没兴致。后来商鞅说起“强国之术”，孝公一下子激灵起来，两人“语数日不厌”，决意变法求新。

要变法，就要突破好多既得利益者的坛坛罐罐，从来都是极难的事。商鞅变法也是如此，甘龙、杜挚一派一路头就极力反对否决，幸好孝公意志坚定，一意力挺。鼎新派与守旧派的斗法这一段，是《大秦帝国》里演绎得最为杰出崎岖、摄人灵魂的段落之一。汗青真相或许正如其中所示，没有孝公和商鞅之间的高度互信，没有两人一意的振奋图强、视死如归，变法都不得成功。

变法之始，先是徙木立信，让令行于民。后来太子犯了法，商鞅说，“法之不能，自上犯之”，对峙把太子傅、孝公哥哥公子虔的鼻子割了，把太子的教员公孙贾施以黥刑。遵循司法，一意孤行。

把拦路的“老虎”打掉之后，就是整治军队，提升兵力。以军功爵位为赏，严刑峻法为罚，把苍生的力与利都置于“耕战”之一孔。成效也是显著的，秦在其时尚是幼国，民多敢于私斗，怯于公战。鼎新之后，没有情面与潜规定，齐全按斩首的敌人人头来计军功。因而，“秦人捐甲徒裎以趋敌，左挈人头，右挟生虏”，“民之见战也，如饿狼之见肉，是以全军之多，从令如流，死而不旋踵”，成为真正的虎狼之师。

除了军爵造度，商鞅也对整个旧体造进行了大刀阔斧地鼎新，主题是地皮鼎新，统一怀抱衡和奉行郡县造。

成效立竿见影，“居3年，苍生便之”，“居五年，秦人强盛”。到了第10年，“路不拾遗，山无盗贼”。

但商鞅冲撞的人多，却不知晓自我；，也没佑装彼可取而代之”的野心。孝公临终，曾想传位给他，商鞅坚辞不受。秦惠公继位，群起而攻，最后被诬告谋反，遭车裂而死。

《商君书》又称《商君》、《商子》，是法家的代表作，在战国后期颇为盛行。其中内容并非都是商鞅所著，而是商鞅及其后学的著述汇编。此刻流传的版本，共有26篇，涵盖其变法的领导思想与具体措施。

对于商鞅与《商君书》，从来多说纷繁，争议颇多。

文人言多鄙薄。司马迁评价商鞅“天资尖刻人也”，“卒受恶名于秦”；苏轼作《商鞅论》称，“自汉以来，学者耻言商鞅”。而政治家却对其多有称路，嬴政时的秦相李斯说，“孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以强盛，苍生乐用，诸侯亲服，获楚魏之师，举地千里，至今治强。”王安石在《商鞅》一诗中说，“自古驱民在信诚，一言为沉百斤轻。今人未可非商鞅，商鞅能令政必杏妆；毛泽东中学时读到《史记》里的商鞅故事，曾心潮澎湃，写下《商鞅徙木立信论》一文，称“商鞅之法良法也。今试一披吾国四千余年之纪载，而求其利国福民伟大之政治家，商鞅不名列前茅乎？”。前些年，朱镕基看话剧《商鞅》，到车裂一节时，也曾泪洒当场。

《商君书》亦然。文化学者鲍鹏山一向强烈地批评这本书，称它是恶之花，是“秦王朝专造政治的阴郁心脏”；国粹钻研专家杨鹏则称其为中国历代统治者必备的教科书，是读懂中国汗青与人道不成不读的一本书。

在我看来，商鞅及法家凶严酷烈的一面，“弱民”、“愚民”、“削民”的一面，“燔诗书而明法令”的一面，无疑应抛进汗青的垃圾堆。但其造度理性的一面，极富进取心与求实心灵的一面，出格是适应人道满足人道的一面，却是值切当真进建借鉴的。

秦国后来能在大争之世横扫六合，一统全国，商鞅变法堪称强国起点。其后，秦国兵力、国力的大幅跃升，由此发端。商鞅是依法治国的早期建议者与实际者，堪称秦律与秦造的总设计师。

吴晓波钻研中国历代经济造度刷新，发现“在世界各文化古国中，中国是最早突破贵族造度的国度，这其中，商鞅的作用可谓最大。”起头于公元前360年的商鞅变法，可称是“中华帝国坯胎初成的时刻”。

庄周梦蝶，孔子梦周公，“郁郁乎文哉，吾从周”，孔子对周朝心驰向往。但在柳宗元看来，商、周之所以不变法，不废诸侯，是不得已，是有私心，由于依附这些人才革了前朝的命，未来还要依附他们着力保卫自己的子孙。而秦朝拔除分封诸侯，奉行郡县造度，是最大的公，以全国为公，是从秦朝起头的。他在《封建论》中说，“秦之所以革之者，其为造，公之大者也；其情，私也，私其一己之威也，私其尽臣畜于我也。然而公全国之端自秦始。”

史家千帆过眼，论人断事自有定见，不为俗世物议所摇夺。只管商鞅所代表的法家一向背负恶名负评，学界中人其实一向对法家现代性的一面不乏挖掘与赞美。

吕思勉在《中国政治思想史》里说：“法家之学，在先秦诸子中，是最为新鲜的。先秦诸子之学，只有这一家见用于时，而见用之后，竟然能以之取全国，确非无意之事。”黄仁宇在《中国大汗青》中有客观精到的评论。他称法家思想“固然它站在人道为恶的态度，但是也以为人类仍能够集体为善。这种信条与19世纪德国汗青学家特莱澈克的理论，极为靠近。也由于它的‘现代’色彩，中王法家有时令西方读者倾折。他们的法造观点不为传统习惯、古代特权、盛行的路德观点、家人亲疏，或甚至恻隐之心所左右。」嘏宏杰在《简读中国史》中也称，在列国的变法中，商鞅变法是最成功的、最彻底的，“法家推崇造度理性，要用造度而不是路德来解决问题，这个思路应该说比儒家更为高妙。法家鼎新者突破所有条条框框的勇气，不避锋芒、敢为人先的气势和摧陷廓清、天翻地覆的声势，的确也让人感触振奋”。

必要指出的是，在《商君书》中，商人与贸易是必要打压抑造的对象，这是落后的。但书中也体现了明确的产权意识、所有权观点，这却是先进的。

《商君书-定分》篇中说了一个故事，“一兔走，百人逐之，非以兔为可分以为百，由名分之未定也。夫卖兔者满市，而盗不敢取，由名分已定也。”

一兔傍地走，百人竞追赶。满市卖兔者，却无一人顾。

何以然？所有权是否了了所致也。

03

力出一孔，利出一孔

天才长于从所有事物中罗致成长养料。

拨开迷雾，任正非这个商界独狼又从商鞅身上看到了、学到了什么有效之处？

有人把稳到，商鞅的主题是“农战”思想，而任正非的话语系统也时时萦绕“农”与“战」毓开。若是统计一下任正非的高频词，土豆、养猪、种地、庄稼、磨豆腐、打粮食、泥土肥力，都是他时时提及的词汇，他昔时筹备卖掉华为时，也预备用拿到的钱去并购洛阳的拖沓机厂。军事用语在职正非的演讲中更是迭出不穷，红军、蓝军、将军、士兵、行劣注战壕、炮火、冲锋、攻城、碉堡、指挥部、上甘岭……

但这其实只是表表的偶合。从商鞅身上，任正非罗致到的真正精华就是“力出一孔，利出一孔”的价值导向。“力出一孔”是战术方向的聚焦，“利出一孔”是赏罚造度的保险。而这背后，则是对人心与人道的深刻洞察与引发。

商鞅的“力出一孔” 就是通过变法把整个秦国造成一座农场和军营。任正非的“力出一孔”则是整个组织只在一亩地里打粮食，只对准一个城墙口冲锋。

中美业务战战火燃到华为身上以来，任正非密集接受了一系列中表媒体采访，他屡次提及，“一幼我若是专心只做一件事是肯定会成功的”；茏叩浇裉，原因无它，就是由于“一根筋，一条路”，几十年来只在一个窄窄的面上发力，只对准一个城墙口冲锋，持续压强投入。

这就是“力出一孔”。

而“利出一孔”，对于商鞅而言，就是从人道启程，以名利（军爵赏禄）来刺激秦人的饥饿感，满足其饥饿感。《商君书-算地》篇中说“民生则计利，死则虑名。名利之所出，不成不审也。……胜敌而草不荒，强盛之功可坐而致也。”奠基其上的商鞅变法以此充分地激活了个别，造就了壮大的国度。但其后国度对个别的过度榨取，却又造成炼别价值与创造力的泯灭，最终粉碎了整个系统。

任正非是人道大家。他一向有效防备着组织的腐蚀与贪心，却又成功地通过“饥饿赣妆让十几万员工维持着火热的激情、欲望与奋斗心灵，维持着激扬的战斗力与创造力。

这方面，任正非有好多标新创新的杰出表述，在传统的认知里，它们险些是惊世骇俗的。任正非说，跑到最前面的人，就要给他“二两大烟土”；他为华为沉点人才团队拟定的标语是：升官发家，请来战术预备队；他说，什么是贪图心？就是让基层员工有对奖金的巴望、对股票的巴望、对晋级的巴望、对成功的巴望。他激励公司研发人员的家人，多到奢侈品商店去买包。而在华为缔造初期，他就时时为员工描述一幅美好的场景：你们以来肯定要买三室一厅或四室一厅的屋子，最沉要的是要有阳台，并且阳台肯定要大一点，由于我们华为未来会分好多钱。钱多了装麻袋里面，塞在床底下容易返潮，要拿出来晒晒太阳，这就必要一个大一点的阳台……

正是在这个角度，学者杨鹏说，“即便到今天，一个没有名利意识的人，一个不自觉进行名利造度铺排的人，当不了好的治理者。治理者，首先要能迅速洞悉人道深层的永恒的名利激昂，领略唯有满足这种基础性的名利激昂，能力调动出持续的积极性，将幼我的追名逐利的动力与组织利益的发展高度统一路来”。这险些就是对任正非的描摹与解读。

杨又说，“真实的齐全的人事理论，是能理解人道的多层性和丰硕性的。真正严害的人，是上层动机总控，同时多层动机、多层动能统一路来的人。严害的国度，是上层动机总控，同时多层动机、多层动能统一路来的国度。”

《大秦帝国》以商鞅变法为起点，描绘了秦国几代雄主能臣以东出为想，以全国为志，苦心竭虑，振奋图强的故事，它是一个国度由弱到强的创业史，也是几代人持续接力的奋斗史。商鞅的梦想是高蹈的，在人道的层面，却是求实的。商鞅变法的成功，性质源于对人道之河的顺从。

在职正非看来，商鞅变法方向正确，却依然出缺点。他曾评价，“商鞅变法的路子是对的，惋惜太激进，刷新不能太激进，会报答增长刷新的成本。”

他更为鉴赏与敬沉的是邓幼平。40多年前中国的鼎新盛开，能让一个大国洗涤旧染，脱胎巨变，性质上正源于邓公对人道的开释、满足与呼叫。其时，在纷飞的教条和迷信之中，邓致力于解开人们身上的约束，让人民吃鼓肚子，过上好日子，所以身后他被亲切地称为“伟大的俗人”。当十几亿人在饥饿、压抑与创伤中抬起头，生发出对富足与美好的热望，鼓励起对财富与力量的竞逐，那是多么澎湃壮阔的巨流！

往事越千年，大路相通。从商鞅到邓幼平，成功的变法与鼎新，无不是唤醒、引发与满足人们对于财富、声望、权势与价值赣注成就感的巴望，无不是对人道的发现、解放与疏导。

《史记-货殖传记》开篇，司马姑息有一段精辟独到的评论，“《诗》《书》所述虞夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜执能之荣使，俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不能化。故善者因之，其次利路之，其次教导之，其次整齐之，最下者与之争。”

意思就是说，固然老子这些前人谆谆告诫人们“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人丁爽，驰骋畋猎令人心发疯”，但愿各人关目塞听，清心寡欲，但自古以来，老苍生就是喜欢听好听的，看好看的，吃好吃的，玩好玩的，意图享受，钻营威风，这是永远不变的人道啊。你就是挨家挨户给他们讲路理，办培训班，生怕也是禀性难移吧。所以，一个国度的辅导者在这点上就见出了高下之分：最糟糕的是狂妄自己，与民争利；稍好一点的会订立规定，用规章造度来限度人们的欲望；再高妙一点的懂得教育各人，要节造欲望；更严害的则是借着有利的局势而加以疏导；最高层级的辅导者则知晓“人欲即天理”，他们会顺从人们的欲望，并将之导向正确的方向。

勃发的人道从来是汗青前行的原力。国度如此，企业何尝不是如此。

为何任正非就能洞悉人道密码，他葫芦里的灵丹妙药从何而来？

04

“一桶浆糊”

任正非若何对待自己？

他的自我评价是，“我既不懂技术，也不懂治理，也不懂财政。我就提了一桶“浆糊”，把十八万员工黏结在一路，让他们致力冲锋。”

这个“浆糊”，阐发为华为的价值观与企业文化，而源于任正非的心灵乳汁与思想养料。

其实，在这桶浆糊里，前文浓墨沉彩书写的商鞅思想仅是其中一勺，并非主体。

那么，任正非的浆糊里到底是什么？我就此向多年近身观察华为的田涛先生叨教过。田先生以为，若是非要对任正非的思想疆域做个比例切分，大体能够说美国征询公司的影响占5成，军队的思想占3成，其他的起源占2成。

在他看来，华为无异是一个微缩版的“美国”，它的文化与机造刚好不是“中学为体”，而是齐全欧化的底色。源于美国的清教徒心灵支持起了华为奋斗文化的骨架，而这正是华为独具优势、遥遥当先的密码。

无论西东，任正非的进建力确是惊人。“华为根基法”的草拟者之一、中原基石征询公司首创人彭剑锋说，任正非不是“进建”，他险些就是“血洗”。你的角度和思想他总能很快把握，并且顿时比你论述得更为深刻。

任正非不拘一格，博采多长。他向美国粹，向英国粹，向日本学，向德国粹，向清教徒学，向西点军校学，向IBM学，向微软、苹果、亚马逊学，向丰田、索尼学，向解放军学，向共产党学，向李幼文学，向吕梁中学学，向动物学，向植物学……

真是一桶浆糊！一桶融汇各家之所长的浆糊！

思想上的丰硕多彩与行为上的极致专一，形成一个看似矛盾的对抗统一体，成就了一个唯一无二的任正非与华为。

而这“矛盾”里，正凝固着一个强人的主题特质与奥秘。

注：原文标题《任正非：力出一孔》

文章转自于蓝血钻研